Développer le placement CDD/CDI en agence d'emploi
Important : Pour chaque formation, un test de positionnement et 30 minutes d'entretien avec l'apprenant sont prévus.
Objectifs de la formation
- Construire un argumentaire de vente
- Identifier et traiter les objections
- Élaborer une proposition commerciale
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Collaborateur commercial, consultant recrutement en agence d'emploi, responsable d'agences.
Prérequis
Au minimum 3 mois d'expérience en agence d'emploi.
Validation des prérequis : Entretien téléphonique pour vérifier l'ancienneté minimale.
Programme de la formation
Module 1 : Expliquer le marché et détecter les enjeux du placement CDD/CDI
7hObjectifs pédagogiques
- Identifier les différences entre travail temporaire et placement
- Comparer les techniques de recrutement
- Détecter les attentes des entreprises
Contenus
- •Différenciation des marchés
- •Analyse des besoins entreprises et candidats
- •Quiz interactif
Validation des acquis
- • Quiz individuel
Module 2 : Les techniques commerciales adaptées au placement CDD/CDI
7hObjectifs pédagogiques
- Identifier et anticiper les objections
- Développer des stratégies de réponse
- Construire une proposition commerciale
Contenus
- •Analyse des objections typiques
- •Jeux de rôles sur le traitement des objections
- •Argumentaire de vente adapté
Validation des acquis
- • Jeux de rôles avec simulation d'échanges client
Module 3 : Recruter les candidats et les présenter au client
7hObjectifs pédagogiques
- Recruter par annonce et chasse sur les réseaux
- Sélectionner et présenter des candidats
Contenus
- •Rédaction d'annonces
- •Recherche de profils sur les réseaux
- •Jeux de rôles entretien candidats
- •Recommander les candidats
Validation des acquis
- • Restitution d'un portrait candidat
Module 4 : Mise en pratique et consolidation des compétences
7hObjectifs pédagogiques
- Appliquer l'ensemble des compétences acquises
- Évaluer ses capacités
- Formaliser un plan d'action personnel
Contenus
- •Mises en situations intégrales
- •Feedback individualisé
- •Élaboration d'un plan d'action opérationnel
Validation des acquis
- • Mise en situation professionnelle complète
- • Synthèse individuelle
Évaluation
- Test de positionnement initial
- QCM formatifs en fin de module
- Évaluation finale avec un jeu de rôle
Validation : Attestation de formation et certificat de réalisation.
Avis de nos clients
"La formation était très, très instructive. Maintenant, il faut mettre en pratique !"
Alicia - Consultante RH - 10/2025
"Formation parfaitement adaptée aux stagiaires avec beaucoup d'échanges et des exemples concrets"
Bertrand - DG - Novembre 2025
"Formation très dynamique, le formateur apporte son expérience professionnelle et est très à l'écoute"
Maëva - Consultante Recrutement - Novembre 2025
Informations pratiques
28 heures sur 4 jours
Présentiel
Ordinateur avec vidéo projecteur.
Supports de cours en PDF.
Votre formateur
Fort de plus de 25 ans d'expérience dans les agences d'emploi, expertise en placement CDD/CDI.
Méthodes pédagogiques
Exposés
Jeux de rôles
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