Comment prospecter de nouveaux clients avec une approche multicanale ?
Important : Pour chaque formation, un test de positionnement et 30 minutes d'entretien avec l'apprenant sont prévus.
Objectifs de la formation
- Construire un argumentaire de vente
- Identifier et traiter les objections
- Élaborer une proposition commerciale
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Collaborateur commercial, consultant recrutement en agence d'emploi, responsable d'agences.
Prérequis
Au minimum 3 mois d'expérience en agence d'emploi et connaissances des bases de la relation client.
Validation des prérequis : Entretien téléphonique pour vérifier l'ancienneté minimale.
Programme de la formation
Module 1 : Développer sa notoriété et sa présence commerciale en ligne
7hObjectifs pédagogiques
- Valoriser son profil LinkedIn
- Créer un profil qui donne confiance
- Comprendre l'effet "profil = vitrine"
Contenus
- •Bonnes pratiques LinkedIn
- •Astuces pour gagner en visibilité
- •Construire son pitch écrit
Validation des acquis
- • Audit du profil LinkedIn avant/après
- • Quiz individuel
Module 2 : Construire une stratégie de prospection multicanale
7hObjectifs pédagogiques
- Identifier les canaux pertinents selon les cibles
- Élaborer une séquence de prospection cohérente
- Personnaliser ses messages
Contenus
- •Panorama des canaux : LinkedIn, email, téléphone, WhatsApp pro
- •Structuration d'une séquence efficace
- •Scripts de messages
- •Outils de suivi
Validation des acquis
- • Présentation de sa stratégie multicanale
Module 3 : Prospecter efficacement via les réseaux sociaux (social selling)
7hObjectifs pédagogiques
- Identifier et qualifier ses prospects via LinkedIn
- Intégrer LinkedIn comme levier de développement
Contenus
- •Recherche avancée de contacts ciblés
- •Méthodologie de prise de contact
- •Techniques pour relancer sans harceler
- •Construire des conversations efficaces
Validation des acquis
- • Déclenchement réel d'une prise de contact
- • Mini plan d'action LinkedIn
Évaluation
- Test de positionnement initial
- QCM formatifs en fin de module
- Évaluation finale avec un jeu de rôle
Validation : Attestation de formation et certificat de réalisation.
Avis de nos clients
"Formation complète qui a répondu à mes attentes"
Romain - Commercial - Novembre 2025
Informations pratiques
21 heures sur 3 jours
Présentiel
Ordinateur avec vidéo projecteur.
Supports de cours en PDF.
Votre formateur
Fort de plus de 25 ans d'expérience dans les agences d'emploi, expertise en pilotage d'agence et relation client.
Méthodes pédagogiques
Exposés
Jeux de rôles
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