Recruter et animer son réseau de distribution d'indépendants
Important : Pour chaque formation, un test de positionnement et 30 minutes d'entretien avec l'apprenant sont prévus.
Objectifs de la formation
- Définir un profil d'agent commercial pertinent pour l'entreprise
- Concevoir des outils de pilotage et de suivi de performance
- Mettre en œuvre un plan d'action de déploiement et d'animation de réseau
À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- •Identifier les enjeux juridiques, commerciaux et humains liés à la mise en place d'un réseau d'agents commerciaux
- •Analyser les différents modèles de partenariat commercial possibles et sélectionner celui le plus adapté à la stratégie de l'entreprise
- •Élaborer la structure organisationnelle, les outils de pilotage et les indicateurs de performance du réseau
- •Formaliser les processus de recrutement, d'intégration et d'animation des agents commerciaux
- •Mettre en œuvre un plan d'action concret pour le lancement opérationnel du réseau sur le territoire français
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Responsables commerciaux, marketing ou distribution, directeurs de réseaux d'indépendants, Chargé/e de Recrutement.
Prérequis
Connaissance de base du fonctionnement commercial BtoB. Notions de droit commercial souhaitées (non obligatoires). Expérience ou compétence dans le recrutement d'au moins 1 an.
Programme de la formation
Module 1 : Analyser le cadre et les enjeux du réseau d'agents commerciaux
1 jour – 7hObjectifs pédagogiques
- Identifier les fondamentaux du statut d'agent commercial et les enjeux pour l'entreprise
Contenus
- •Situer le rôle et le statut juridique de l'agent commercial
- •Mesurer ses responsabilités, obligations et limites du contrat
- •Comparaison agent / distributeur / salarié
- •Enjeux RH et commerciaux du modèle agent
Module 2 : Élaborer la stratégie et la structure du réseau
1 jour – 7hObjectifs pédagogiques
- Analyser les options de déploiement, structurer le modèle
Contenus
- •Choix du périmètre géographique et segmentation des zones
- •Définition des objectifs commerciaux et indicateurs de performance
- •Structure de reporting et articulation avec la force de vente interne
Validation des acquis
- • Quiz individuel de compréhension
Module 3 : Construire les outils de pilotage et de contractualisation
2 jours – 14hObjectifs pédagogiques
- Créer les supports opérationnels du réseau
Contenus
- •Modèles de contrat et clauses clés
- •Grille de rémunération / commission / objectifs
- •Outils de suivi de la performance et tableaux de bord
- •Processus d'intégration et de formation des agents
Module 4 : Recruter et animer les agents commerciaux
4 jours – 28hObjectifs pédagogiques
- Définir le Persona de l'entreprise
- Identifier les meilleurs canaux de recrutement
- Cibler les opérations de recrutement
Contenus
- •Profil type du « bon » agent commercial avec l'évaluation des risques d'échec
- •Définir la ou les stratégie/s de sourcing et sélection
Module 5 : Déployer et sécuriser le réseau
2 jours – 14hObjectifs pédagogiques
- Élaborer un plan de formation spécifique aux agents commerciaux
- Consolider la stratégie de déploiement
Contenus
- •Établir un plan d'action 12 mois
- •Anticiper la gestion des litiges et les ruptures de contrat
- •Évaluation et amélioration continue du réseau
Validation des acquis
- • QCM final
- • Mise en situation professionnelle reconstituée
Évaluation
- Test de positionnement initial
- QCM formatif en fin de module
- Évaluation finale avec un jeu de rôle
Validation : Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation.
Avis de nos clients
"C'est avec un grand plaisir d'avoir suivi cette formation"
Jérémy - Directeur commercial - 2025
"Entièrement satisfaite de la formation qui m'a permis de progresser efficacement et rapidement"
Kelly - RH - 12/2025
Informations pratiques
9 jours (7 heures/jour) : 63 heures
Présentiel
Ordinateur, visio-conférence.
Supports de formation, fiches pratiques en PDF.
Votre formateur
Fort de plus de 25 ans d'expérience du développement commercial, mon parcours m'a permis d'acquérir une expertise en relation client et accompagnement RH.
Méthodes pédagogiques
Exposés
Jeux de rôles, études de cas, ateliers de conception et mises en situation.
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